En octobre 2025, LA TRIBUNE publiait un article sans appel : « Près de 66 000 entreprises ont sombré en 2024, ce qui représente un bond de 17 % sur un an… ». Des défaillances d’entreprises qui touchent désormais autant les TPE que les PME.
Derrière ces données, un constat ressort : quand il ne dispose pas d’un bon pilotage, le dirigeant souvent surchargé de travail et concentré sur son cœur de métier peut ne pas détecter à temps les signaux indiquant que la rentabilité de son activité se détériore.
Les raisons sont :
- Une surcharge opérationnelle
- L’absence d’outils de pilotage fiables
- Un isolement dans la prise de décision
- Des difficultés à analyser des signaux faibles pourtant parlants (baisse des marges, endettement, incidents de paiement…)
En bref, l’échec ne survient jamais d’un coup : il s’installe progressivement, au fil de signaux faibles que l’on ne voit pas toujours ou que l’on n’a pas le temps d’interpréter.
Mais comment contrer cette défaillance silencieuse et reprendre la main sur votre performance ?
C’est là que le contrôle de gestion devient la clé pour reprendre le contrôle avant que les difficultés ne s’installent.
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Le contrôle de gestion expliqué simplement : les bases pour piloter sereinement
Bien souvent, le contrôle de gestion est perçu comme un simple suivi de dépenses et de recettes. En réalité, c’est votre GPS financier : un véritable outil stratégique qui vous permet d’anticiper, de décider et de sécuriser votre activité. On vous explique pourquoi.
Concrètement, le contrôle de gestion vous donne une vision claire de la santé de votre entreprise.
Il vous permet de :
- Savoir exactement le coût réel de vos produits ou services
- Identifier vos marges, pour comprendre ce qui rapporte vraiment
- Repérer vos charges inutiles ou mal optimisées
- Calculer le chiffre d’affaires minimum (seuil de rentabilité) pour rester dans le vert
- Suivre des indicateurs simples pour piloter votre entreprise avec sérénité
Avec des bases claires à comprendre :
- Les charges fixes : ce sont vos dépenses qui ne bougent pas, même si vous ne vendez rien. Exemples : loyer, abonnement logiciel, salaires fixes.
- Les charges variables : elles dépendent de votre activité. Plus vous vendez, plus elles augmentent. Exemples : matières premières, commissions sur ventes.
- La marge : c’est ce qui reste une fois que vous avez payé vos coûts directs. Plus votre marge est grande, plus vous avez de moyens pour investir ou sécuriser votre trésorerie.
- Le seuil de rentabilité : c’est le chiffre d’affaires minimum pour couvrir toutes vos charges. Atteindre ce seuil, c’est être “à l’équilibre”.
- Sans méthode, ces concepts peuvent vite devenir confus. Le rôle du contrôle de gestion est justement de rendre ces notions claires et surtout actionnables.
Comment un contrôle de gestion bien construit transforme votre pilotage ?
Chez Altonéo, nous accompagnons les dirigeants pour transformer des données complexes en actions concrètes. Voici ce qu’un bon contrôle de gestion peut vous apporter :
- Une vision claire de votre activité : nous retraçons vos processus, vos coûts, de la production à la logistique, pour savoir où vous pouvez optimiser. Pas question de supprimer des postes au hasard, on cherche l’impact réel sur la rentabilité.
- Des marges calculées pour chaque produit, service ou activité : vous saurez exactement ce qui créer de la valeur et ce qui coûte trop cher et fragilise votre activité. Vous pourrez alors décider de développer certains produits, ajuster vos prix ou même arrêter ce qui est non rentable.
- Un suivi régulier de votre seuil de rentabilité : nous vous aidons à identifier le chiffre d’affaires à atteindre pour couvrir vos charges. Nous construisons avec vous des tableaux de bords simples et lisibles pour suivre votre progression en temps réel.
- Des indicateurs (appelés KPI) qui parlent à tous : taux de marge, répartition des coûts, contribution de chaque produit ou activité… Vous disposez d’informations claires pour permettre de savoir où vous en êtes.
Notre mission ? Vous aider à prendre des décisions éclairées, anticiper les problèmes de trésorerie, ou encore adapter votre stratégie selon vos objectifs !
Comment ça se passe concrètement ? Les étapes clés du contrôle de gestion avec Altonéo
Notre accompagnement se déroule en plusieurs étapes conçues pour vous apporter une vision claire, fiable et directement actionnable.
- Tout d’abord, nous retraçons vos processus internes et identifions clairement vos charges fixes et variables. Cette étape nous permet de calculer vos marges et coûts de revient par produit ou service, et de déterminer votre seuil de rentabilité ainsi que le point mort de votre entreprise. Pour rester réaliste, il faudra bien sûr mettre à jour régulièrement ces données.
- Ensuite, une analyse de ces éléments nous donne la possibilité de vous fournir une vision lisible de l’activité. Nous déployons des tableaux de bord simples, des rapports clairs et des réunions régulières pour analyser les résultats. Le tout sans jargon, pour que chacun puisse s’approprier les données.
Vous pouvez ainsi :
- Identifier les leviers actionnables pour réduire vos coûts sans sacrifier la qualité
- Augmenter vos marges et votre rentabilité
- Identifier vos points forts et vos points faibles
- Et prioriser vos investissements là où ça rapportera vraiment !
- En d’autres termes, vous bénéficiez d’un tableau de bord complet pour piloter votre entreprise, sans stress et sans surprise !
Contrôle de gestion : un accompagnement expert pour toutes les structures
Toutes les entreprises sont concernées. Que vous soyez PME, commerçant, startup ou acteur associatif, nous vous aidons à maîtriser vos coûts, pour que votre business grandisse sereinement.
Avec Altonéo, fini le stress des chiffres incompréhensibles. Vous obtenez une vision claire, des décisions simples à prendre et surtout des résultats concrets sur le long terme !
Envie de faire le point sur votre pilotage d’activité ?
Rédactrice : Ludivine Savigne, consultante Direction Administrative et Financière | Altonéo